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3.第一桶金

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在這所年輕才俊雲集的學府,吸引女生關注的有兩種人,一種是學習特別優異的,另外一種是體育特別突出的。爲了引起餘昔的關注,我發憤圖強,希望用優異的成績和足球場上的英姿吸引她的目光,可是餘昔似乎對這些都不是那麼在意。

餘昔和別的大學女生不同,相對來說她比較早熟,也正是她這一點特質吸引了我。對於一個相對成熟的大學女生來說,也許成功的男人才能引起她們關注的興趣。

於是大三的時候,我決定自己創業。當時和我一起踢球的幾名計算機系高年級學長在研發製作一款應用軟件,這款軟件主要是用於網絡遊戲,我覺得他們這個軟件有賣點也有市場,就要求參與他們的團隊,加入團隊後我們再分工合作。他們負責軟件製作,我負責聯繫買家,然後把軟件高價賣出去。

說穿了,我就是個中間人和二道販子,但這也需要較高的資源整合能力和談判能力。我平生第一次完全靠自己操作一個買賣,心裏居然出奇的冷靜。

無論做什麼事第一次都是充滿艱辛和痛苦的,我帶着說明書和樣品找了無數家軟件公司和遊戲公司,沒事就跑中關村,錢花了不老少,可進展幾乎沒有,沒有一家公司對這款軟件感興趣。

學長們見賣不到錢,一個個都打起了退堂鼓,這反而刺激了我,乾脆一不做二不休,跟在濱河做生意的小舅借了一萬塊錢,把這款軟件買了下來。

這下學長們高興了,有了這筆錢他們將度過一個無比快樂的暑假。我卻高興不起來,如果這個軟件版權賣不出去,那我從此就要舉債度日了。

暑假我沒回家,在北京到處找買家。可找來找去都沒人願意給我一次機會,因爲他們不相信一羣小屁孩能做出什麼有用的軟件。在我最絕望的時候,有一個人突然走近了我,這個人便是師姐餘昔。

那天中午我從中關村心灰意冷地出來,與迎面而來的一個女孩子撞了個滿懷。我有點緊張,北京女孩子脾氣火爆,動不動喊打喊殺的。但當我定睛一看,卻發現這個女人不是別人,正是我傾慕已久的師姐餘昔,看到餘昔的俏臉,我當時幾乎喜極而泣。

餘昔抬頭與我的目光相遇,臉上浮現出一片喜色,她激動地跳了起來,說:“原來是你呀唐羽,你暑假沒回家呀?”

我興奮地說:“是啊。真巧,這麼大的北京城我居然會在這裏碰到你,這說明咱們兩個還真是有緣分啊。”

餘昔淡淡地笑了笑,不置可否,問道:“你來這幹嗎,勤工儉學嗎?”

我說:“算是吧,暑假想想自己創業賺點零花錢,可惜運氣不太好。”

餘昔好奇地說:“創業?創什麼業?”

我打了個哈哈,笑着說:“嗨,小打小鬧,不值一提。你呢,來中關村幹嗎?”

餘昔說:“我去我叔叔的公司玩玩。”

我心裏一動,多了個心眼,問道:“哦,你叔叔開的也是軟件公司吧?”

餘昔說:“對呀,他們公司也做遊戲。你有沒有興趣,和我一起去我叔叔的公司坐坐?”

我就等着她這句話呢,激動地說:“太好了,求之不得呢。”

我心裏打着小算盤,跟着餘昔去了她叔叔的公司。進入公司我連連感嘆自己來對了地方,這家公司是中關村難得一見的大公司,公司內部的裝修和軟硬件設施都是當時第一流的。

我們穿過一排排辦公桌,繞過一條走廊後來到總經理辦公室門前。一個四十歲左右的男人正坐在一張偌大的辦公桌後盯着眼前的電腦屏幕,男人看到餘昔進門,露出了一臉和藹可親的笑容。

餘昔說:“三叔,你又在研究股票呀。天天炒股,你不覺得膩歪嘛。”

男人笑呵呵地說:“你這丫頭,嘴巴越來越不饒人了,一來就批評你三叔。”

餘昔笑眯眯地說:“我哪敢呀,只是擔心您老被套進股市出不來了。”

男人仍然笑呵呵地,抓起辦公桌上的電話,撥了內線,吩咐祕書送茶水進來。

不一會兒,祕書送了兩杯茶進來。我一早晨水米未進,端起茶杯喝了一大口,茶味清香撲鼻,味道綿軟悠長,回味是一股苦澀中的香甜,非常爽口。

我從茶杯裏抬起頭,忽然注意到男人正用一種奇怪的目光望着我,那目光十分凌厲,似乎要將我一眼看穿。

男人扭頭望着餘昔問:“丫頭,你這位朋友怎麼稱呼?”

我連忙站起身,客氣地說:“餘總你好,我叫唐羽,是餘昔的師弟。”

男人笑了笑,客氣地說:“坐,小夥子蠻精神的嘛。”

餘昔忽然問:“三叔,你們公司買遊戲軟件嗎?”

男人說:“當然。怎麼了,難道你有軟件要賣給我?”

餘昔說:“我這個師弟手裏有一套遊戲軟件的版權,正在尋找識貨的買家,如果你有興趣,可以試試看。”

餘昔說出這句話後我大喫一驚,這正是我跟着她來這裏的目的,但此前我從未在她面前透露過,她是怎麼知道我的心思的?

不過我當時也顧不上那麼多,順着餘昔的話說:“餘總,如果你有興趣,軟件我可以先留下來,你有時間看看就行。”

男人沒有表態,神情顯得很遲疑。餘昔說:“三叔,你多少總要給我點面子呀,抽時間看看又不會耽誤你炒股。”

男人笑了一聲,無奈地說:“真拿你這個丫頭沒辦法,我怎麼就是不會拒絕你呢?”

餘昔興奮地說:“三叔,你答應啦?太好了,我就知道,三叔最疼我啦。”

從餘昔三叔的公司出來,我忍不住問餘昔:“師姐,你怎麼知道我要賣遊戲軟件?”

餘昔咯咯地笑了起來,笑了半天才說:“哈哈,這個問題肯定把你憋壞了吧。”

我驚奇地說:“是啊,都快憋死我了。”

餘昔面帶微笑得意洋洋地說:“你賣遊戲軟件的事我早就聽系裏的人說了,應該賣了快一個學年了吧。你知道系裏的人是怎麼評價你賣遊戲軟件這事嗎?”

這消息傳得也太快了吧,我這點屁事鬧得好像全世界都知道了。可別人背後怎麼評價我怎麼會知道,我懵懂地搖搖頭,說:“不知道啊,是不是大家都認爲我很有商業頭腦?”

餘昔又笑了起來,說:“你想得美,大家都說你是腦子進水了,不是想錢想瘋了,就是腦袋被驢踢了,哈哈哈……”

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